项目背景

      首季定全年，首季是银行业全年发展的重要时期，而首季“开门红”旺季营销是全年工作开头起步的重头戏。面对同业竞争愈加激励，营销时间紧、任务重、压力大的现状，以及传统旺季营销常常出现：客户无感、员工无感、领导无感、不可持续、管控不易等问题，银行如何突破传统营销，在有限的时间内，开展一期完美的“开门红”旺季营销活动至关重要。

项目目标

      本项目以“增存款、增中收、增客户”为主要目标，通过整合银行内外部资源，因地制宜开展系列厅堂内外营销活动，持续提升银行旺季获客能力以及对中高端客户关系维护的能力，提升网点产能，为完成全年业务打好基础，同时激发员工营销积极性，有效提升全员营销意识和营销技能，确保打好银行开门第一仗。

项目设计

1、八大关键策略

2、四大实施流程

3、一套营销方案

4、一套课程设计

• 《厅堂营销与有效联动》（视觉营销、厅堂活动、大堂管理与理财小讲堂、柜员服务营销、厅堂联动营销）

• 《产品话术及异议处理》

• 《存量客户维护及提升》（存量客户梳理、存量沙龙活动、电话营销、微信营销）

• 《获客渠道搭建》（外拓活动）

• 《网点绩效管理及岗位工具管理》